Caso de Éxito
Cómo un programa de coaching grupal triplicó su facturación en el primer año con Meta Ads
Business & Mindset Coach · Programa Social Soul · 2 años · 6 lanzamientos · Meta Ads
ROAS — Mejor lanzamiento
CPL — Fase captación
Leads generados
01. FICHA DEL CLIENTE
Cliente
Programa de coaching grupal de negocio y mindset
Sector
Business & Mindset Coaching
Producto core
Programa grupal de transformación (1.597€)
Producto complementario
Acompañamiento 1:1 (6.000€)
Plataforma
Meta Ads (único canal paid)
Tipo de proyecto
Full-funnel llave en mano
Periodo de trabajo
2024 – actualidad
Nº lanzamientos
6 lanzamientos en 2 años
02. EL PUNTO DE PARTIDA
Llegó a nosotros con algo que muchos coaches sueñan con tener: un programa con potencial y una comunidad orgánica que la seguía.
Pero también con algo que la estaba frenando: lo estaba haciendo todo ella sola.
Sin equipo. Sin sistema. Sin estrategia de captación. Las únicas ventas venían de orgánico puro, esfuerzo manual y presencia constante en redes. Eso le había permitido alcanzar un techo que no podía romper sola.
Lo que buscaba no era solo una agencia que gestionara anuncios. Buscaba un partner de marketing: alguien que entendiera su negocio, diseñara la estrategia y ejecutara el funnel de principio a fin. Un sistema, no solo campañas.
Situación inicial
Solo ventas en orgánico, sin paid media
Sin equipo ni procesos definidos
Sin estrategia de captación
Sin ventas recurrentes ni sistema
Comunidad IG: ~3.200 seguidores
Objetivos marcados
Triplicar la facturación en el primer año
Duplicarla de nuevo en el segundo
Lanzar el programa con paid media
Construir sistema evergreen de ingresos
Crecer comunidad y base de datos
Full-funnel gestionado externamente
03. LA ESTRATEGIA
Sistema híbrido dos palancas
Diseñamos un sistema híbrido basado en dos palancas y una ejecución full-funnel llave en mano que cubría estrategia, creatividades, copy, landings, automatizaciones y gestión de campañas.
01
Lanzamientos (3 al año)
El programa se lanza al mercado tres veces al año. Cada lanzamiento tiene tres fases: Captación de leads → Consumo de contenido pre-webinar → Ventana de ventas. Campañas específicas de Meta Ads para cada fase.
02
Embudo Evergreen JOY (ingresos entre lanzamientos)
VSL permanente conectado a un producto de entrada que capta leads continuamente y los lleva hacia el programa principal. Trabaja 24/7 y estabiliza el flujo de ingresos entre aperturas.
03
Crecimiento de comunidad
Campañas de turbinación de contenido orgánico para crecer la audiencia de Instagram de forma constante. La comunidad es el combustible de cada lanzamiento.
Servicios ejecutados dentro del proyecto:
- Estrategia de lanzamiento y calendario de marketing
- Diseño y copy de landings de captación y venta
- Creatividades (imágenes, vídeos)
- Copywriting de secuencias email y WhatsApp
- Configuración de automatizaciones (Active Campaign)
- Gestión y optimización de campañas Meta Ads
- Informes semanales y mensuales con análisis
- Estrategia de downsell y tripwire
04. LA EVOLUCIÓN
2024: APRENDER A LANZAR
El primer año fue de construcción: validar el funnel, encontrar el buyer persona correcto y lanzar con paid media. Tres lanzamientos del programa y el arranque del embudo evergreen.
ROAS medio
RESULTADO 2024
3.6x
Contexto
Por euro invertido, 3.6€ recuperados
Seguidores Instagram
RESULTADO 2024
3.236 → 6.979
Contexto
Comunidad duplicada
Objetivo 2024: Triplicar la facturación
Resultado: superado en el primer año de trabajo conjunto
05. LA EVOLUCIÓN
2025: ESCALAR Y ROMPER EL TECHO
El segundo año fue de escala. Ampliamos el buyer persona a 3 perfiles, incorporamos vídeos pregrabados antes del webinar en directo y mejoramos la secuencia de ventas en cada iteración.
No todo fue lineal: el lanzamiento de mayo tuvo un CPL alto (11,67€) y un ROAS de 0.69 por apostar en audiencias frías de España sin validar previamente. Ese aprendizaje fue parte del éxito de septiembre.
ROAS medio
RESULTADO 2025
3.5x
Contexto
Sostenido pese a nuevas audiencias
Seguidores Instagram
RESULTADO 2025
6.979 → 18.883
Contexto
+11.904 seguidores en el año
Base de datos email
RESULTADO 2025
14.763 suscriptores
Contexto
Activo clave para futuros lanzamientos
06. EL MEJOR LANZAMIENTO
SEPTIEMBRE 2025
Este fue el lanzamiento que lo cambió todo. Nuevo formato: tres vídeos pregrabados que los leads consumían antes del webinar en directo. Secuencia de ventas más larga, más puntos de contacto, retargeting por segmento. El resultado habla por sí solo.
FASE 1 — Captación de leads (28/08 al 10/09)
Leads generados
2.388
CPL: 2,33€ — el más bajo de todos los lanzamientos
España vs LATAM
68% / 32%
Equilibrio óptimo entre ticket y volumen
Formato
Lead magnet + webinar
Hooks por dolor + audiencias lookalike
FASE 2 — Consumo de vídeos (10/09 al 18/09)
Objetivo
Toda la base de leads registrados
Formato
3 vídeos pregrabados
Problema → Autoridad → Deseo previo al webinar
Efecto
Audiencia caliente en el directo
Mayor conversión vs lanzamientos anteriores
RESULTADOS:
11.3x
ROAS
46+3
Ventas cerradas
En la semana pico de ventas (22-28 septiembre), se cerraron 31 ventas del programa en 7 días.
07. RESULTADOS GLOBALES — 2 AÑOS
2024
3 Lanzamientos
ROAS medio: 3.6x
Seguidores IG: 3.236 → 6.979
2025
3 Lanzamientos
ROAS medio: 3.5x
Seguidores IG: 6.979 → 18.883
BBDD email: 14.763 suscriptores
Pasamos a triplicar facturación en 2 años solo con Meta Ads. Sin contar evergreen ni cobros aplazados.
08. TESTIMONIO
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— Business & Mindset Coach · Programa grupal de transformación
09. CLAVES DEL ÉXITO
01
Estrategia full-funnel, no solo anuncios
Under Ads no entró solo a gestionar campañas. Diseñó la estrategia, redactó el copy, construyó las landings y las automatizaciones. Cuando todo el funnel es coherente, los resultados son exponencialmente mejores.
02
Lanzamiento + Evergreen como sistema
Los lanzamientos generan picos de caja y visibilidad. El evergreen genera ingresos constantes entre aperturas. La combinación de ambas palancas crea un negocio estable y predecible.
03
Iterar formato de lanzamiento
El salto de septiembre 2025 (ROAS 11.3x) no fue casualidad: incorporamos vídeos pregrabados pre-webinar, ampliamos el buyer persona y ajustamos el reparto de presupuesto entre España y LATAM tras los aprendizajes de mayo.
04
CPL bajo + calidad = ROAS alto
El CPL de 2,33€ en septiembre fue posible por meses aprendiendo qué audiencias y creatividades atraen leads que luego convierten. No basta con leads baratos: tienen que ser leads que compran.
05
Comunidad como multiplicador
De 3.236 a 18.883 seguidores en dos años. Parte de la inversión siempre fue a turbinar contenido orgánico porque la comunidad es el activo que multiplica la conversión en cada apertura.
10. APRENDIZAJES TRANSFERIBLES
La oferta debe estar clara antes de activar los anuncios
El programa de septiembre convertía a 11x porque el mensaje de transformación era cristalino. Más inversión no arregla una oferta confusa.
El lanzamiento malo también enseña
El de mayo 2025 (ROAS 0.69) sirvió para entender que apostar a público frío en España sin validar, es caro. Ese aprendizaje fue parte del éxito de septiembre.
Las llamadas de venta multiplican el ticket
Las 3 ventas de acompañamiento 1:1 del mejor lanzamiento vinieron de llamadas agendadas, no de compra directa. Un buen sistema de agendado abre una capa de facturación que el click-to-buy solo no consigue.
La base de datos es el activo más valioso
14.763 suscriptores de email son el motor de cada lanzamiento. Cada euro invertido en captación de leads hoy es combustible para los próximos tres lanzamientos.
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